高林家具：双系列火热绽放天津家具展

  5月28日，第四届中国（天津）国际实木家具展隆重开幕，家具津家具展来自全国各地的双系实木家具品牌纷纷展示出独特魅力与雄厚实力，高手如林。列火

  来自山东的高林家具以500平方米的展出规模，两大系列同时展出的放天恢弘气势，成为场馆内人气最旺者。高林乌金木“金木上品”系列是家具津家具展上届天津家具展上最火爆的一款产品，展出第二天即完成年度招商工作，双系今年的列火“金木上品”是去年的升级版，依然受到经销商们的热绽热捧。源自北欧又不止于北欧的放天“金木上品”已成为现代时尚简约家具的领跑者；“柏拉图”系列，用简洁理性的高林意大利设计理念，以灵动俊逸的家具津家具展造型紧跟当下的时尚品味。运用纯正的双系黑胡桃材质，全直拼，无辅材，将时尚与质感融在一起，暗合着中国当代新晋中产阶级对轻奢与精致的文化需求。

  连续三届参展天津家具展的高林家具均大获成功，高林家具作为山东区域内一个优秀品牌开始受到全国渠道商的关注。是什么样的经营手法让高林家具迅速跃升至一线品牌之列呢？28日下午，作为行业从业多年的编辑记者，笔者与一众媒体人对高林家具营销总监刘俊先生做了联合采访。

  （高林家具 营销总监 刘俊先生接受媒体采访中）

  刘俊表示，高林家具原本是一家专长于生产工艺的实木家具企业，创办于90年代的高林家具，在产品制造方面积累了丰富的经验，技术力量雄厚，是典型的工匠精神风格的企业。

  “实木家具竞争力来自于工厂”是当下实木家具业界的共识，刘俊告诉笔者，只有工厂具备现代化高效率的大规模化生产，产品才更具竞争力，利润空间相对较大，在渠道扶持上，在终端营销上，在品牌推广上才能投入更多资源。无疑，高林家具具备着这样的潜质。

  刘俊先生加盟高林家具之后，在品牌规划上提出了几大战略调整，让高林家具“如虎添翼”。我们看到的高林家具，正在此战略下，呈现出蓬勃发展之势。

  首先，品牌标签。

  高林家具在生产上精益求精的精神是前高林时代自然发展的源动力，很多客户都是因品质口碑慕名而来的。在酒香也怕巷子深的时代，高林家具着力把“卓越品质的造物精神”传播出去，让更多人了解高林家具天然具备什么样的禀赋。同时，继续加强供应链建设，口碑传播能快速推动品牌发展，也对品牌提出更高要求。

  其次，高性价比。

  在产品定位上，高林家具转向高性价比模式。高林家具的生产系统完善，极优的供应链建设为性价比模式打下基础。刘俊告诉笔者，大品牌因为人力成本与品牌维护成本都很高，相对来讲，高林这样的成长型品牌更具优势；小品牌因为实力与品牌影响力不够，完不成工业化生产，性价比模式很难成立。在市场中，有这样一个空缺，一如高林家具，品牌数度参展国内实木一线展会，产品设计原创，品牌形象高价格却不高，经销商们最想要的就是这样的产品。高林家具高性价比的产品，颜色经典，设计接地气又不乏时尚感，工艺精湛，店面硬装和软装都是深圳顶级的设计团队打造，再加上稳定供货，贴心服务，专业销售团队，这些都为其服务理论“家具托管所”概念提供了生长的土壤。

  第三，品牌梯队。

  从第一手原创产品“金木上品”开始，高林家具就已从全国视野来定位自己。只要有自己独特的东西，就可媲美任何品牌。高林家具的金木上品系列在天津展上大获成功，就是这种战略思维的成果。事实上，高林家具的眼光已经向天津的一线实木企业，广东的一线实木企业看齐，与他们同台共舞。在最好的品牌旁，打造自己品牌可媲美的潜质，成为优秀品牌梯队中的一员。

  第四，唯一性。

  有了以上这些，还不够，刘俊认为，在信息爆炸时代，在透明化竞争时代，只有企业具备了“唯一性”，才能聚合资源，实现跨越式发展。藉此，高林家具提出了“托管所”服务概念，在刘俊看来，家具行业还处在传统经营模式向现代商业经营过度的关口，所提的服务大都是“售后服务”概念。托管所服务概念即：经销商加盟品牌之后，在经营中的所有环节都有模块化解决方案。尤其是在店铺的营销服务板块，高林家具的“终端定制化运营管理系统”是为行业首创。定制化运营管理，即在终端运营板块做到唯一性，就像中医把脉式的一对一解决方案，让店面快速盈利，提升店面业绩的同时建立与经销商更好的互动关系。大致有如下类目：店面管理机制的唯一性，店面薪酬体系设定的唯一性，店面导购考核体系的唯一性，店面导购晋升体制的唯一性，店面售后体系的唯一性，产品卖点的唯一性塑造，销售话术结合产品卖点的唯一性塑造，活动策划及流程导向等等等等。

  有生产系统稳定高效的产品供给，有精益求精的工匠精神，有高性价比的定价策略，有托管所服务概念的无忧经营，有“比肩世界”的雄心，高林家具所呈现出的结果就赫然纸上。延续去年的辉煌，大量经销商签约加盟，盛况空前。

  一个行业的成功是完善的产业链带来的，一个企业的成功是一个完善系统带来的。高林家具短短数年，从偏安一隅到后起之秀，值得赞扬。其开创的“托管所服务”模式，对行业发展又起到了带动作用，家具行业如果有更多这样的企业，我们的行业就会健康高速发展。

  欲了解高林家具双系列详情，请莅临高林家具展馆——N5A-06！

(责任编辑：知识)