818全民家居家电狂欢购完美收官 看华耐家居如何在淡季营销飘红

持续霸屏各大媒体头条、全国劲掀抢购热潮的家居家电家居季营818全民家居家电狂欢购日前落下帷幕，华耐家居和苏宁易购两大强势CP均以漂亮的狂欢业绩完美收官，引发行业同仁艳羡不已。购完官在这场堪称淡季营销创新典范的美收活动中，华耐家居表现尤为抢眼，华耐何淡红在业绩飘红的销飘同时，品牌关注度亦再创新高，全民成为当季营销创新的家居家电家居季营超级大赢家。

战略眼光独特，选定淡季出击

五一已经走远，金九银十尚未到来，美收恰逢盛夏的华耐何淡红8月，对于家居行业来说本来是销飘营销淡季。而对于家电市场来说，全民4-8月都是营销旺季。尤其是8月暑假期间，在近年来家电电商一大波营销节的带动下，营销氛围更为浓厚。华耐家居选择在8月携手苏宁易购共同发起818全民家居家电狂欢购，彰显出其敏锐的市场触觉、精准的战略眼光和敢于创新的领袖精神。

选择818这个时间节点，锁定的是苏宁易购818电商节的流量和人气。这个由苏宁易购店庆日发展而来的营销节日，历经7年的发展，已经广为大众接受和熟知。华耐家居作为家居零售巨头的加入，不仅能提升双方影响力，而且能在家电的基础上，为消费者带来更加便捷、丰富的消费体验，契合度十分之高，可谓是相得益彰。

资源优势整合，全力强势吸粉

巨头携手的威力，在于如何能充分整合优势资源，这考验的是双方的市场影响力。在品牌整合上，华耐家居此次全力联动苏宁易购优势资源，整合双方旗下230余个一线家居、家电品牌，一出手就成为吸睛亮点。从欧派橱柜、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、好莱客衣柜到三星、索尼、西门子、海尔，可谓是大牌齐聚，充分彰显双方作为行业大佬的品牌影响力。

在渠道上，华耐家居和苏宁易购线上线上渠道充分融合。在华北、华南、西南、东北、华东、华中，13省53座核心城市华耐线下1600家终端店面，和苏宁易购线下4000多家线下店联动发力，不仅在彼此店内张贴海报、发放优惠卡、设置导购、展示产品，还充分给双方会员以专属优惠，带来一站式便捷消费者体验的同时，也实现了双方会员的相互转化，强力吸粉。与此同时，双方线上渠道也互通互融，苏宁易购线上商城同时上线，为活动传播展开更多入口，进一步提升了双方品牌知名度。

品牌传播并行，持续霸屏市场

对于华耐家居来说，本次活动即是一次营销活动，也是一次品牌传播。两大行业巨头的首度携手，本身就是行业新闻，更何况开创了多个行业第一：第一个真正的泛家居、家电跨界O2O联盟;第一场实体店参与达到近6000家的跨界营销;家电、家居品牌数最多的一次活动;覆盖1-6级市场，对行业渗透最广的一次活动……一次次颠覆，持续霸屏媒体头条，让行业不想关注都难!

此外，在对活动的传播中，除了传统的海报、路演之外，还充分应用新媒体，推出创意H5、鬼畜视频等，引发广泛传播。在此过程中，华耐家居品牌形象在消费者心中也愈加鲜活生动，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

据不完全统计，本次活动中，华耐家居广告总曝光量3亿多次，总点击量近300万，视频类传播播放量近十万次，直接参与量更是突破5万，成为本季度当之无愧的行业热点。

市场格局转变，引领家居“新零售”时代

营销淡季也可以开创业绩和品牌的双赢，通过818全民家居家电狂欢购的完美收官，华耐家居无疑为家居行业树立了营销创新的新样本，也为家居品牌如何打动消费者启迪了新思路。

拉近品牌与消费者的距离，这也是华耐家居携手苏宁易购大手笔投入发起818全民家居家电狂欢购的原因。在新的消费需求下，只有单纯优惠和让利，已经不能打动消费者，只有能给消费者带来整体解决方案，能让消费者从情感上融入、互动的营销，才可以真正吸引消费者参与其中。这也应和了“新零售”消费时代的标准：线上线下融合，消费体验更好。业内人士平评价称，营销模式的创新，必然会带动行业市场格局的变化，华耐家居正以创新引领着家居行业加速迈进“新零售”时代。

(责任编辑：休闲)